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El vendedor profesional:Colección : Empresa y Gestión

Prsenta una una breve introducción al marketing en la que se analizan el concepto y el ámbito del mismo, seguida de una amena excursión por el campo de la dirección comercial y de una interesante aproximación a la gestón del equipo de vendedores; se desarrollan los factores que determinan el rendi...

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Bibliographic Details
Institution:Universidad Interamericana Panamá
Main Author: Artal Castells Manuel:
Format: Book
Published: Ediciones Pirámide, 1997
Series:Colección: Empresa y Gestión
Subjects:
MERCADEO
RELACIONES PUBLICAS
VENTAS
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520 |a Prsenta una una breve introducción al marketing en la que se analizan el concepto y el ámbito del mismo, seguida de una amena excursión por el campo de la dirección comercial y de una interesante aproximación a la gestón del equipo de vendedores; se desarrollan los factores que determinan el rendimeinto comercial en la tercera las habilidades del vendeor, lo que la literatura especializada ha dado en llamar el arte de vender y las técnicas de venta; presenta como ejemplos ilustrativos de la parte teórica, entrevistas con vendedores y directivos comerciales 
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