El vendedor profesional:Colección : Empresa y Gestión
Prsenta una una breve introducción al marketing en la que se analizan el concepto y el ámbito del mismo, seguida de una amena excursión por el campo de la dirección comercial y de una interesante aproximación a la gestón del equipo de vendedores; se desarrollan los factores que determinan el rendi...
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| Institution: | Universidad Interamericana Panamá |
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| Main Author: | |
| Format: | Book |
| Published: |
Ediciones Pirámide,
1997
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| Series: | Colección: Empresa y Gestión
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| Subjects: | |
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| Summary: | Prsenta una una breve introducción al marketing en la que se analizan el concepto y el ámbito del mismo, seguida de una amena excursión por el campo de la dirección comercial y de una interesante aproximación a la gestón del equipo de vendedores; se desarrollan los factores que determinan el rendimeinto comercial en la tercera las habilidades del vendeor, lo que la literatura especializada ha dado en llamar el arte de vender y las técnicas de venta; presenta como ejemplos ilustrativos de la parte teórica, entrevistas con vendedores y directivos comerciales |
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| Physical Description: | 365: |
| ISBN: | 8436810643 |
