Gerencia de ventas /
El presente libro pretende apoyar en forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante una serie de propu...
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| Institution: | Universidad San Marcos |
|---|---|
| Main Author: | |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Bogotá , Colombia :
ECOE Ediciones ;
2015.
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| Edition: | 2 ed. |
| Subjects: | |
| Tags: |
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Table of Contents:
- Unidad 1: el mundo del mercadeo. 1. La globalización del mercadeo. 2. Enfoques de marketing. 3. La administración del mercadeo. 4. La nueva competencia. 5. El paradigma de la crisis. 6. Plan de mercadeo. 7. La sinergia del marketing. Unidad 2: el animador de vendedores. 1. El gerente de ventas: un agente de cambio. 2. El trabajo del gerente de ventas. 3. Las decisiones del gerente de ventas. 4. Las capacidades gerenciales en ventas. 5. El gerente de ventas: el primer vendedor de la empresa. 6. Los autos del animador de vendedores. 7. Los siete pecados del gerente de ventas. Unidad 3: la animación de vendedores. 1. Gerencia de ventas en la empresa. 2. Planeación de ventas. 3. Organización de ventas. 4. Dirección de la fuerza vendedora. 5. Evaluación de vendedores. 6. Retroalimentación en la gerencia de ventas. 7. Tendencias en el marketing. Principio del formulario
