La revolución comercial : key account, trade marketing, category manager
Primera parte. La distribución internacional. Conocer es saber. Prepararse para la revolución comercial. \ 1. La distribución internacional. \ 2. Expansión de la distribución internacional. \ 3. Síntesis histórica de la evolución de la distribución. \ 4. Los países más potentes en distribución....
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| Institution: | Universidad Interamericana Panamá |
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| Main Author: | |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Madrid, España :
McGraw - Hill,
2001
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| Subjects: | |
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| Summary: | Primera parte. La distribución internacional. Conocer es saber. Prepararse para la revolución comercial. \ 1. La distribución internacional. \ 2. Expansión de la distribución internacional. \ 3. Síntesis histórica de la evolución de la distribución. \ 4. Los países más potentes en distribución. \ 5. La concentración de la distribución en España. \ 6. La distribución en los Estados Unidos. \ 7. Francia, visión actual. \ 8. El Reino Unido, visión actual. \ 9. Alemania, visión actual. \ Segunda parte. Del key account al trade marketing y el category manager. \ 10. El trade marketing. \ 11. Introducción a las funciones del trade marketing. \ 12. En qué se diferencia el trade marketing del key account? \ 13. La rentabilidad de la cuenta del cliente. \ 14. Necesidades de la distribución. \ 15. De la incomprensión a la colaboración. \ 16. Las inquietudes de las marcas y el trade marketing. \ 17. El poder en la empresa y el trade marketing. \ 18. Grandes líneas de los presupuestos. \ 19. El trade marketing, responsabilidades básicas. \ 20. Análisis del distribuidor. \ 21. ECR (Efficient Consumer Response) \ 22. La gestión por categorías. \ 23. El departamento de trade Marketing. \ Tercera parte. Estudio Delphi sobre la distribución, el key account y el trade marketing. \ 24. Estudio Delphi a las marcas. Conclusiones. Anexo |
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| Physical Description: | 276p |
| ISBN: | 8448132025 |
