Administración de Ventas
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| Institution: | Universidad Interamericana Panamá |
|---|---|
| Main Author: | |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
México :
Pearson Educación,
2012
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| Edition: | 8 |
| Subjects: | |
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Table of Contents:
- 1. Desarrollo y el rol de las ventas en marketing \ 2. Estrategias de ventas \ 3. Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional \ 4. Esquema de ventas \ 5. Ventas en el mercado internacional \ 6. Aspectos legales y éticos \ 7. Responsabilidades y preparación para las ventas \ 8. Habilidades personales de ventas \ 9. Administración de cuentas clave \ 10. Ventas por relaciones \ 11. Marketing directo \ 12. Internet y las aplicaciones de tecnología de información en ventas y administración de ventas \ 13. Reclutamiento y selección \ 14. Motivación y capacitación \ 15. Organización y remuneración. \ 16. Pronóstico y presupuesto de ventas \ 17. Evaluación de la fuerza de ventas
