El negociador completo
Indica cómo analizar las necesidades de su oponente; conducir la negociación hacia términos satisfactorios; comprender y relacionar los mensajer verbales y no verbales; relacionarse efeicazmente en todas las situaciones de la vida, con sus socios de negocios, su esposa, sus hijos, sus amigos...inclu...
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Institution: | Universidad Interamericana Panamá |
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Main Author: | |
Format: | Book |
Published: |
Limusa,
1997
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Summary: | Indica cómo analizar las necesidades de su oponente; conducir la negociación hacia términos satisfactorios; comprender y relacionar los mensajer verbales y no verbales; relacionarse efeicazmente en todas las situaciones de la vida, con sus socios de negocios, su esposa, sus hijos, sus amigos...incluso con las personas más difíciles con que se reúna; proporcionarle una guia ética en todas sus negociaciones. Desarrolla temas como la teoría de las necesidades en la negociación; negociaciones de compra y venta; negociaciones entre corporaciones; relaciones laborales y alternativas creativas; el razonamiento y el proceso de negociación |
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Item Description: | Título original: The complete negotiator |
Physical Description: | 339: |
ISBN: | 9681849159 |