El gran giro de la mercadotecnia : La era del individuo cómo beneficiarse con ella
Este libro contiene una valiosa mezcla de teoría, evidencias y anécdotas, instruye, inspira y señala el camino. Los empresarios que ignoren las implicaciones de las diez tendencias del cambio que en él se plantean lo harán por su cuenta y riesgo".
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| Institution: | Universidad del Istmo Panamá |
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| Main Author: | |
| Other Authors: | , |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Mexico :
McGraw-Hill,
1991.
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| Edition: | 1a. edición. |
| Subjects: | |
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Table of Contents:
- Contenido. Introducción. Capítulo 1. Problemas en el mercado. Capítulo 2. Tiempo para pensar en el cambio. Capítulo 3. De prospectos y clientes desconocidos a prospectos y clientes conocidos. Capítulo 4. De una mercadotecnia dictada por la creatividad a otra dictada por las respuestas. Capítulo 5. De "planchar" el mercado a llenar cada nicho. Capítulo 6. De impactos publicitarios contados a nuevos clientes ganados. Capítulo 7. Del monólogo publicitario al diálogo con el cliente. Capítulo 8. Del bombardeo del mercado al establecimiento de relaciones. Capítulo 9. De consumidores pasivos a participantes activos. Capítulo 10. De la mercadotecnia de masas a la mercadotecnia directa de masas. Capítulo 11. De una P.E.V. a una P.M.V. Capítulo 12. De una distribución con un solo canal a una distribución con muchos canales. Capítulo 13. Los mejores y los más audaces. Capítulo 14. Futuro del gran giro y su participación en él.
